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9月初，抖音生活服务启动“区域服务商业务”，宣称将在平台已覆盖的100个下沉城市中，通过“一城一策”的运营方式，吸引并联合优质区域服务商，共同服务好本地中小商家需求，激发下沉市场新消费。

服务商，可以理解为本地生活商家的“经营助手”。餐饮、娱乐等本地商家在抖音经营，需要短视频、直播能力，更需要背后的组品选品、内容策划、投流推广等能力。这对商家的运营能力的要求，是要比图文时代更高的。服务商则弥补了这一能力缺口。

Tech星球梳理发现，抖音做本地生意一开始就引入“服务商”这一合作伙伴。手握6亿日活的抖音，在C端注意力经济、广告经济上纵横驰骋，但本地生活这样连接线上线下、重地推与实体商店的生意，就连美团、饿了么都要借助于各类代理商，这对更擅长纯线上业务的抖音来说，引入专攻视频化经营的服务商生态，成了必然的选择。

服务商对于抖音本地生态的重要程度，抖音生活服务服务商业务副总裁唐学书说的一组数字可证明——“服务商对大盘的渗透率在50%以上，个别领域会更高。”从“平台+商家”扩展至“平台+服务商+商家”，抖音做本地生意，需要协调的角色更多样，面临的问题更复杂，基于市场现状的试错成本更高昂。

此次专门强化“区域服务商”业务，实际也是做本地生意的必然阶段。2021年1月成立的抖音生活服务业务，两年时间从初试水到跑规模，已经大概熟悉了本地生意的基本逻辑。大水漫过之后，基于不同地理条件的“精耕细作”，才是真正切入本地玩家的腹地的开始。