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仔细梳理“服务商”这个词会发现，这是抖音做本地生意才出现的新物种。更早的本地生活玩家有自己的“代理商”或称之为“独代”。粗略看，服务商是具备短视频、直播等内容能力的“代理商”，但仅有这些还不够。

抖音的“服务商”角色经历了几波转折。抖音生活服务官方显示，2021年5月，第一家服务商入驻平台。2022年10月，平台举办首个服务商大会，明确服务商扮演着根据商家经营诉求、补足经营能力、为用户提供优质消费体验的角色定位。至当年8月份，服务商带来的新开商家数超10万，帮助商家销售超100亿元。

当时，服务商和商家的合作模式，被分为“专项服务”和“全案代运营”。即，抖音根据不同商家，推出了差异化的服务商服务。拥有相对短期、个别需求的商家，可以选择直播、短视频、店铺装修等单个或多个专项解决方案。拥有长期、全方位需求的商家，则可以选择类似保姆式的“代运营”服务。

这个阶段，对服务商而言，平台致力于提供“三有”支持——服务商经营有方法，成长有资源，提效有工具。系列培训课程、闭环原生和开环小程序接入方式和专属服务商运营平台“抖音林客”这些基建陆续到位，一个粗略的生态在形成中。

新的生意与模式吸引了一批“吃螃蟹者”。此前深耕支付领域的北京金麦众合科技有限公司、原本深耕内容营销电商的武汉乐淘互娱供应链管理有限公司陆续转战本地生活。联联优品电子商务有限公司在2017年就抢跑切入本地生活赛道，当时已积累5万多本地商家。

今年4月25日，抖音生活服务在成都的生态伙伴大会上迭代了服务商经营策略。官方数据显示，数量上，服务商以月环比超过20%的增速快速发展;规模上，服务商承接的交易规模每个月的增速超过30%。正是高速扩张之际，抖音生活服务业务副总裁李炜宣布，将原有服务商政策“三有”升级为“三好”。

三好，即好生态、好资源、好工具。这个阶段，服务商有明确的进入、成长、退出机制;服务商星级越高，可用资源越多;“抖音林客”也上线服务商星级外显、数据分析等功能。抖音生活服务相关责任人向Tech星球透露，4月25日的升级，本质是一次“提质增效”的迭代。大量的服务商和商家涌入平台，质量和效果变得至关重要。

而针对这次“区域服务商”的动作，上述负责人称，这是继“提质增效”后的“扩容”。